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1月15日上午，“惠美营销中心2019工作总结暨2020工作计划会”在2#会议室拉开帷幕。惠美公司领导班子、营销中心全体员工及财务、审计、生产等部门管理人员参与本次会议。
按照会议流程，首先由营销中心各大区销售总监分别将2019年销售工作完成情况、客户结构、市场分析以及2020年销售计划向与会人员作详细汇报。
会上还根据营销中心各员工销售业绩、服务质量、成长情况等指标分别颁发了“销售明星”、“服务明星”、“优秀总监”等荣誉奖项。
惠美公司副总经理刘良忠总结了营销中心2019年整体销售工作，在全年受中美贸易摩擦，全球经济低迷的大环境下，营销中心主动求变，大胆改革，创新突破，较好地完成了公司下达的各项目标任务。对于全新的2020经营改革年，营销中心要抓好产品升级和市场开拓，进一步调整市场、客户结构做好产品增量工作；同时抓好经营改革提质增效、深化完善“631”经责制考核模式，“小组化”承包模式，继续推进“订单化”生产模式，坚持抓好“三品战略”，走工贸结合的发展道路。
听取汇报后，惠美公司总经理唐金钟表示2019年惠美销售毛利增幅较高，精彩分公司总体持续向好，但产品盈利仍有差距，在未来的销售工作中，要做好上量工作，严格按631体制，围绕“轻量化”、“低库存”的方式开展工作，同时在差别化的道路上开展技术摸索和市场试点。
对于做好下一步营销工作，唐金钟要求：一是继续深化改革机制，发挥试点承包制灵活机动的特性；二是坚持以利润为导向，提高营销适应性和灵活性；三是加快推进品种结构调整，适应市场新需求形成基本量；四是进一步推动市场、客户结构调整和管理结构调整，形成清单和差别化手段，攻关增量客户、开发新客户、关注风险性客户、优化负贡献客户；五是深化工贸结合、强化贸易平台整合能力，做到品质提升、产品增量；六是营销人员要保持创新激情和“攻山头”的精神，精耕细作，直面客户需求全面规避丢单风险，还要加强全流程渠道建设，树立品牌形象，做好产品文化建设。
随后，惠美公司董事长廖周荣对营销团队2020年的工作提出“四个聚焦”：一是聚焦现有客户资源，把客户服务工作做到极致；二是聚焦新品种，在开发新产品的同时巩固传统拳头产品，在631考核基础上增设新产品考核制度，做到有单必争、有单必接；三是聚焦品质问题，提高质量服务，开拓营销QC服务，主动帮助客户了解、使用公司产品；四是聚焦品牌建设，将“惠美”质量做好、规模做大、口碑做强，有的放矢的通过文案素材向客户传递企业理念和产品内涵。
按照会议流程，首先由营销中心各大区销售总监分别将2019年销售工作完成情况、客户结构、市场分析以及2020年销售计划向与会人员作详细汇报。
会上还根据营销中心各员工销售业绩、服务质量、成长情况等指标分别颁发了“销售明星”、“服务明星”、“优秀总监”等荣誉奖项。
惠美公司副总经理刘良忠总结了营销中心2019年整体销售工作，在全年受中美贸易摩擦，全球经济低迷的大环境下，营销中心主动求变，大胆改革，创新突破，较好地完成了公司下达的各项目标任务。对于全新的2020经营改革年，营销中心要抓好产品升级和市场开拓，进一步调整市场、客户结构做好产品增量工作；同时抓好经营改革提质增效、深化完善“631”经责制考核模式，“小组化”承包模式，继续推进“订单化”生产模式，坚持抓好“三品战略”，走工贸结合的发展道路。
听取汇报后，惠美公司总经理唐金钟表示2019年惠美销售毛利增幅较高，精彩分公司总体持续向好，但产品盈利仍有差距，在未来的销售工作中，要做好上量工作，严格按631体制，围绕“轻量化”、“低库存”的方式开展工作，同时在差别化的道路上开展技术摸索和市场试点。
对于做好下一步营销工作，唐金钟要求：一是继续深化改革机制，发挥试点承包制灵活机动的特性；二是坚持以利润为导向，提高营销适应性和灵活性；三是加快推进品种结构调整，适应市场新需求形成基本量；四是进一步推动市场、客户结构调整和管理结构调整，形成清单和差别化手段，攻关增量客户、开发新客户、关注风险性客户、优化负贡献客户；五是深化工贸结合、强化贸易平台整合能力，做到品质提升、产品增量；六是营销人员要保持创新激情和“攻山头”的精神，精耕细作，直面客户需求全面规避丢单风险，还要加强全流程渠道建设，树立品牌形象，做好产品文化建设。
随后，惠美公司董事长廖周荣对营销团队2020年的工作提出“四个聚焦”：一是聚焦现有客户资源，把客户服务工作做到极致；二是聚焦新品种，在开发新产品的同时巩固传统拳头产品，在631考核基础上增设新产品考核制度，做到有单必争、有单必接；三是聚焦品质问题，提高质量服务，开拓营销QC服务，主动帮助客户了解、使用公司产品；四是聚焦品牌建设，将“惠美”质量做好、规模做大、口碑做强，有的放矢的通过文案素材向客户传递企业理念和产品内涵。
