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1月24日上午9:00，营销中心2018工作总结暨2019工作计划会在2#会议室召开。信雅公司董事长孙毅、惠美公司董事长廖周荣、惠美公司总经理唐金钟、副总经理刘良忠及公司经营班子出席本次会议。
会上，营销中心各销售片区分别将2018年销售完成情况、市场分析及2019年销售计划向公司领导作了详细汇报。
根据2018年销售情况，公司分向优秀员工颁发了“进步明星”、“服务明星”、“销售明星”、“优秀总监”等奖项，激励大家在新的一年，再创佳绩。
刘总对营销中心2018年工作做出总结并对2019年工作作出安排。随后刘总从销售完成情况、新产品开发、主要品种价差增利、销售毛利提升、市场结构调整、出口创汇、营销费用控制、大客户开发、品牌建设等十个方面总结梳理了2018年营销工作亮点。对于2019年的工作，刘总围绕“营销改革和增量7000吨”为核心，重点阐述了“小组化承包”模式、“订单化生产”模式、“存量经营”模式、产品策略和市场策略等，对2019年的营销工作做了谋划和规划。
接着，唐总对各销售人员一年来的辛勤工作表示感谢，也对各位驻外销售总监“回家”表示了欢迎。唐总谈到,在整个行业“大逃亡”的背景下，精彩公司做出的努力大家要看到，也要给予肯定，但总体来说还存在三点不足：一是生产上准染率和服务效率依然偏低；二是白坯产品转型工作依然还需加快；三是在重效率的同时也要重效果，保持两者均衡。
虽然2019年大形势不容乐观，但整个营销体系的同事仍需树立信心、提升勇气。把销售责任落实到人头，全面推动压力传导，保障19年公司的增量任务。唐总对19年营销中心工作计划作出了五点安排：一是大客户要全面增量，销售人员要多关心、多沟通；二是营销人员要有拓展市场的意识；三是量价的策略和措施要快速跟进，授信客户在规避风险的情况下也要抓好销售；四是对于C类产品，既要参与市场竞争，也要走量攻坚市场；五是继续产品质量提升和新产品开发工作。
从2019惠美公司整体经营计划上来说，还要做到以下十一点要求：一是要激活团队活力、划小利润单元，强力推进四人小组模式；二是总监要把精力放到攻坚克难的问题上去，建立巧变突破的思维，同时考核机制要建立严格的目标导向；三是全系统把“保单”、“保量”作为重点考核方向，对“丢单”问题进行严格考核，建立淘汰机制，提升销售人员“保单”能力；四是增量的策略和协议，销售人员要主动积极参与谈判，把增量工作落到实处；五是要施行“快单”的策略，形成“快周转”实现效益最大化，建立专项基金用于产品原料的采购；六是针对市场的生产适应性要快速提升；七是要培育发展好广东市场；八是每个销售片区都要有上量的客户，也要有利润的客户；九是外销尽快从市场酝酿转移到客户突破；十是坚持打造“国内第一针织毛衫纱线品牌”的战略引领；十一是要重视新产品的销售问题，把白坯产品作为淡旺季销售平衡的手段。
孙总亲自为大家板书，并分别从“营销信息的处理”、“营销决策”、“营销组织架构”、“营销指挥和协调”、“营销控制”四个板块层层梳理，建立了一个闭合且完善的“营销经营管理工作模型”。
孙总表示，2019年领导班子要身先士卒，分担责任和任务，每个人都要划分销售板块，定期去网点考察调研，协助网点销售人员解决营销工作中遇到的困难。
其后，廖总先总结了2018年五点不足：一是包芯纱工作做得不好，对市场预测的敏感度还不够高，产品质量有待提升；二是棉纱工作尚未做透彻，周期太长导致前期工作白费；三是忽略了低端人棉纱产品销售；四是销售人员的工作激情和拼搏精神还可以再提升；五是面对广东市场机遇，因为犹豫导致流失。
2019年惠美还将面临四个问题：一是国内下游产业向国外转移已成必然趋势；二是市场需求越来越快、越来越多样化，导致后端产品竞争越来越大；三是公司成本增加，经营压力增大；四是染色产品必须要做出效益，面对效益较低的项目要及时整改。
面对2019年的经营工作，廖总做出了两点指示：一是增量、增利是全年销售的核心内容；二是通过改革来提高人力、组织、管理效率。
面对新的一年，惠美人已经准备好吃大苦、破瓶颈的准备。展望2019，惠美一定能在“技术创新、经营变革”的改革发展之路上，做出扎实的成绩。
会上，营销中心各销售片区分别将2018年销售完成情况、市场分析及2019年销售计划向公司领导作了详细汇报。
根据2018年销售情况，公司分向优秀员工颁发了“进步明星”、“服务明星”、“销售明星”、“优秀总监”等奖项，激励大家在新的一年，再创佳绩。
刘总对营销中心2018年工作做出总结并对2019年工作作出安排。随后刘总从销售完成情况、新产品开发、主要品种价差增利、销售毛利提升、市场结构调整、出口创汇、营销费用控制、大客户开发、品牌建设等十个方面总结梳理了2018年营销工作亮点。对于2019年的工作，刘总围绕“营销改革和增量7000吨”为核心，重点阐述了“小组化承包”模式、“订单化生产”模式、“存量经营”模式、产品策略和市场策略等，对2019年的营销工作做了谋划和规划。
接着，唐总对各销售人员一年来的辛勤工作表示感谢，也对各位驻外销售总监“回家”表示了欢迎。唐总谈到,在整个行业“大逃亡”的背景下，精彩公司做出的努力大家要看到，也要给予肯定，但总体来说还存在三点不足：一是生产上准染率和服务效率依然偏低；二是白坯产品转型工作依然还需加快；三是在重效率的同时也要重效果，保持两者均衡。
虽然2019年大形势不容乐观，但整个营销体系的同事仍需树立信心、提升勇气。把销售责任落实到人头，全面推动压力传导，保障19年公司的增量任务。唐总对19年营销中心工作计划作出了五点安排：一是大客户要全面增量，销售人员要多关心、多沟通；二是营销人员要有拓展市场的意识；三是量价的策略和措施要快速跟进，授信客户在规避风险的情况下也要抓好销售；四是对于C类产品，既要参与市场竞争，也要走量攻坚市场；五是继续产品质量提升和新产品开发工作。
从2019惠美公司整体经营计划上来说，还要做到以下十一点要求：一是要激活团队活力、划小利润单元，强力推进四人小组模式；二是总监要把精力放到攻坚克难的问题上去，建立巧变突破的思维，同时考核机制要建立严格的目标导向；三是全系统把“保单”、“保量”作为重点考核方向，对“丢单”问题进行严格考核，建立淘汰机制，提升销售人员“保单”能力；四是增量的策略和协议，销售人员要主动积极参与谈判，把增量工作落到实处；五是要施行“快单”的策略，形成“快周转”实现效益最大化，建立专项基金用于产品原料的采购；六是针对市场的生产适应性要快速提升；七是要培育发展好广东市场；八是每个销售片区都要有上量的客户，也要有利润的客户；九是外销尽快从市场酝酿转移到客户突破；十是坚持打造“国内第一针织毛衫纱线品牌”的战略引领；十一是要重视新产品的销售问题，把白坯产品作为淡旺季销售平衡的手段。
孙总亲自为大家板书，并分别从“营销信息的处理”、“营销决策”、“营销组织架构”、“营销指挥和协调”、“营销控制”四个板块层层梳理，建立了一个闭合且完善的“营销经营管理工作模型”。
孙总表示，2019年领导班子要身先士卒，分担责任和任务，每个人都要划分销售板块，定期去网点考察调研，协助网点销售人员解决营销工作中遇到的困难。
其后，廖总先总结了2018年五点不足：一是包芯纱工作做得不好，对市场预测的敏感度还不够高，产品质量有待提升；二是棉纱工作尚未做透彻，周期太长导致前期工作白费；三是忽略了低端人棉纱产品销售；四是销售人员的工作激情和拼搏精神还可以再提升；五是面对广东市场机遇，因为犹豫导致流失。
2019年惠美还将面临四个问题：一是国内下游产业向国外转移已成必然趋势；二是市场需求越来越快、越来越多样化，导致后端产品竞争越来越大；三是公司成本增加，经营压力增大；四是染色产品必须要做出效益，面对效益较低的项目要及时整改。
面对2019年的经营工作，廖总做出了两点指示：一是增量、增利是全年销售的核心内容；二是通过改革来提高人力、组织、管理效率。
面对新的一年，惠美人已经准备好吃大苦、破瓶颈的准备。展望2019，惠美一定能在“技术创新、经营变革”的改革发展之路上，做出扎实的成绩。
