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4月28日上午9:30，惠美公司董事长廖周荣组织营销、生产、企划及染色部门相关管理人员在2#会议室召开惠美公司第二季度招市场提销量专题会。惠美公司总经理唐金钟、副总经理刘良忠、段太刚、肖雪峰，总经理助理谢增颖出席本次会议。
会上，首先由各片区营销总监分别从近期市场走访情况，5至6月订单情况以及客户开发和新品种推广等方面，汇报了二季度的营销思路和措施。随后，刘总从深耕老客户、抓好目标新客户、重点拓展纯棉、棉腈、棉粘、抗起球包芯纱，安排好5至6月市场走访计划，提高一次性直通率，坚持“订单化”生产和去库存等方面，确保二季度的市场拓展和提升销量工作。
在听取汇报后，唐总表示，各生产经营环节的同事都要树立信心，铆足底气，围绕未来精彩公司540万的核心目标再努力；营销板块要紧抓贸易不放松，丰富高毛利的产品在种类上作出弥补，同时要快速增加一些相对低毛利产品来平衡淡旺季。
同时，唐总表示营销中心的整体策略为“开发新客户、拓展新品种、深挖老客户、抓牢大订单”，并对公司接下来的生产经营提出了七点核心路径：一是把“质量”、“技术”作为重点工作把握；二是一周内全面完成设备、电器流程问题；三是把握好原料及化工助剂的平衡问题；四是将交单率纳入考核，跟单更加高效合理；五是尽快补足生产环节人手不足问题，上、下纱及脱水工序人员往看缸工序转型同时尽快加快技术人员引进，让技术人员切入解决质量问题；六是广东市场快速满足公司要求的毛利产品，对潜在高价值客户要尽快提升到70%的占比；七是对打板小组进行丢单考核，避免因打样不准等问题造成丢单。
随后，廖总谈到，大家要把更多的精力放到市场上去，做到给老客户增量的同时也要着力于新客户的开发。
廖总对未来的生产经营工作作出了六点强调：一是染色产品的价格和毛利还有上升的空间，是非常可期的，大家要充满信心；二是要明确效益，仔细分析精彩公司的盈利差距问题；三是销售人员把有潜力的老客户列出清单，细化合作加强保单能力同时也要积极联系、走访新客户，开拓新市场；四是领导要分层级的对重点客户进行突破，销售总监要定期走访市场；五是合理运用考勤软件，加强对营销人员的管理，对于无新客户开发区域的人员要坚决进行淘汰和替换；六是全体系的保障能力要统筹提升，对问题进行专题布置和安排，开展讨论。
会上，首先由各片区营销总监分别从近期市场走访情况，5至6月订单情况以及客户开发和新品种推广等方面，汇报了二季度的营销思路和措施。随后，刘总从深耕老客户、抓好目标新客户、重点拓展纯棉、棉腈、棉粘、抗起球包芯纱，安排好5至6月市场走访计划，提高一次性直通率，坚持“订单化”生产和去库存等方面，确保二季度的市场拓展和提升销量工作。
在听取汇报后，唐总表示，各生产经营环节的同事都要树立信心，铆足底气，围绕未来精彩公司540万的核心目标再努力；营销板块要紧抓贸易不放松，丰富高毛利的产品在种类上作出弥补，同时要快速增加一些相对低毛利产品来平衡淡旺季。
同时，唐总表示营销中心的整体策略为“开发新客户、拓展新品种、深挖老客户、抓牢大订单”，并对公司接下来的生产经营提出了七点核心路径：一是把“质量”、“技术”作为重点工作把握；二是一周内全面完成设备、电器流程问题；三是把握好原料及化工助剂的平衡问题；四是将交单率纳入考核，跟单更加高效合理；五是尽快补足生产环节人手不足问题，上、下纱及脱水工序人员往看缸工序转型同时尽快加快技术人员引进，让技术人员切入解决质量问题；六是广东市场快速满足公司要求的毛利产品，对潜在高价值客户要尽快提升到70%的占比；七是对打板小组进行丢单考核，避免因打样不准等问题造成丢单。
随后，廖总谈到，大家要把更多的精力放到市场上去，做到给老客户增量的同时也要着力于新客户的开发。
廖总对未来的生产经营工作作出了六点强调：一是染色产品的价格和毛利还有上升的空间，是非常可期的，大家要充满信心；二是要明确效益，仔细分析精彩公司的盈利差距问题；三是销售人员把有潜力的老客户列出清单，细化合作加强保单能力同时也要积极联系、走访新客户，开拓新市场；四是领导要分层级的对重点客户进行突破，销售总监要定期走访市场；五是合理运用考勤软件，加强对营销人员的管理，对于无新客户开发区域的人员要坚决进行淘汰和替换；六是全体系的保障能力要统筹提升，对问题进行专题布置和安排，开展讨论。
